來(lái)源：財(cái)經(jīng)E法
每年為1億人次患者提供服務(wù)；在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域長(zhǎng)期占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額；年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到30%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平……在體外診斷（In Vitro Diagnosis，下稱(chēng)“IVD”）領(lǐng)域深耕多年，歐蒙醫(yī)學(xué)診斷（中國(guó)）有限公司（下稱(chēng)“歐蒙醫(yī)學(xué)”）早已確立了其在自身免疫體外診斷市場(chǎng)的頭部地位。
“我們的抗體檢測(cè)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了常見(jiàn)自身免疫疾病的全覆蓋。”歐蒙醫(yī)學(xué)CEO李川強(qiáng)調(diào)，公司未來(lái)會(huì)繼續(xù)保持專(zhuān)注，發(fā)展規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品不斷提升自身免疫性疾病檢測(cè)的精準(zhǔn)性、可靠性，在醫(yī)學(xué)診斷中發(fā)揮著重要作用。目前歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)于亞太地區(qū)5000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室，其中覆蓋三甲醫(yī)院逾千家，為億萬(wàn)患者的健康保駕護(hù)航。
“深耕自身免疫實(shí)驗(yàn)室診斷行業(yè)，將檢測(cè)技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用到更多的疾病診療中，助力精準(zhǔn)醫(yī)療的實(shí)現(xiàn)。”李川表示，歐蒙醫(yī)學(xué)過(guò)去的15年僅專(zhuān)注這樣一件事情。
這并不容易。過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，公眾乃至醫(yī)生對(duì)自身免疫性疾病認(rèn)知有限，有些疾病甚至一直被誤診，歐蒙醫(yī)學(xué)不斷研發(fā)先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，逐步成為這一領(lǐng)域的主要引導(dǎo)者；通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)與眾多醫(yī)療單位、科研機(jī)構(gòu)的合作，歐蒙醫(yī)學(xué)過(guò)去15年積累了大量臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步拓展對(duì)自身免疫疾病認(rèn)知的邊界，是實(shí)驗(yàn)室解決方案的重要推行者；為提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用和公眾疾病知識(shí)的推廣，歐蒙醫(yī)學(xué)大力開(kāi)展面向醫(yī)務(wù)工作者的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與學(xué)術(shù)會(huì)，推動(dòng)前沿技術(shù)知識(shí)的廣泛傳播，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的積極倡導(dǎo)者。
如今，歐蒙醫(yī)學(xué)發(fā)展為“研發(fā)-生產(chǎn)-營(yíng)銷(xiāo)-流通-服務(wù)”為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是中國(guó)體外診斷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
“過(guò)去20年，是中國(guó)自身免疫診斷行業(yè)快速崛起和體外診斷技術(shù)蓬勃發(fā)展的20年。歐蒙醫(yī)學(xué)與行業(yè)共同前行，參與并見(jiàn)證了醫(yī)學(xué)診斷行業(yè)成長(zhǎng)、繁榮。”李川表示，未來(lái)中國(guó)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)技術(shù)將迎來(lái)市場(chǎng)化、信息化和智能化的高速發(fā)展，歐蒙醫(yī)學(xué)將持續(xù)夯實(shí)診斷技術(shù)發(fā)展，不斷謀求探索創(chuàng)新型健康服務(wù)模式，引領(lǐng)中國(guó)自身免疫診斷生態(tài)新發(fā)展，為健康中國(guó)事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
01 成就的起點(diǎn)
歐蒙醫(yī)學(xué)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其檢測(cè)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于自身免疫性疾病、感染性疾病、變態(tài)反應(yīng)性疾病、神經(jīng)精神類(lèi)疾病等醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域，憑借雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、跨國(guó)公司地區(qū)總部企業(yè)、北京市級(jí)企業(yè)科技研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)、北京市專(zhuān)利試點(diǎn)企業(yè)等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)定。
近年來(lái)，歐蒙醫(yī)學(xué)僅在神經(jīng)領(lǐng)域就發(fā)現(xiàn)了近30種新抗體。很多以前被認(rèn)為“原因不明”的疾病，因此這些抗體的發(fā)現(xiàn)被確認(rèn)為自身免疫性疾病。了解自身免疫反應(yīng)機(jī)制，獲得更多實(shí)驗(yàn)室診斷依據(jù)，臨床醫(yī)生就可以更及時(shí)地對(duì)癥治療，從而最大限度減輕患者的病痛。
通過(guò)多年努力，歐蒙醫(yī)學(xué)已獲得多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，并掌握了若干核心診斷技術(shù)，其搭建的“血清學(xué)診斷+分子診斷”雙技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多方法學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。截至目前，歐蒙醫(yī)學(xué)的抗體檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了常見(jiàn)自身免疫疾病的全覆蓋，涉及風(fēng)濕、消化、呼吸、皮膚、內(nèi)分泌、心血管、神經(jīng)等十余個(gè)臨床科室相關(guān)的近100多種疾病診斷。
種種成就的起點(diǎn)，需要追溯到2009年。在此之前，李川在一家著名美資跨國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)負(fù)責(zé)數(shù)字信號(hào)處理器事業(yè)部。機(jī)緣巧合，歐蒙總部邀請(qǐng)李川加盟。
李川當(dāng)時(shí)面臨的歐蒙，正處于百?gòu)U待興時(shí)期。一切都得重新開(kāi)始。從產(chǎn)品布局、組織架構(gòu)到市場(chǎng)戰(zhàn)略、公司治理，李川再造了歐蒙醫(yī)學(xué)。李川表示，半導(dǎo)體和醫(yī)療行業(yè)相同之處，都是重視技術(shù)，不同的地方在于“半導(dǎo)體可以一遍遍試錯(cuò)，但醫(yī)療行業(yè)不同——需要穩(wěn)健，不能冒進(jìn)，不能犯錯(cuò)。”
在早期，李川面臨的較為突出的一個(gè)難題是，一款產(chǎn)品的研發(fā)需要多學(xué)科的人才協(xié)同。“往往需要化學(xué)、光學(xué)、電學(xué)等20多個(gè)學(xué)科背景的人一起工作。”李川說(shuō)：“這在早期給我?guī)?lái)很大挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@帶來(lái)了管理難度指數(shù)級(jí)的疊加。”
在李川的率領(lǐng)下，歐蒙醫(yī)學(xué)目前有員工600多名，專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)遍及全國(guó)31個(gè)省市、地區(qū)，以及韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)等亞太國(guó)家。目前，歐蒙醫(yī)學(xué)每年銷(xiāo)售額達(dá)10十幾億元左右，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占?xì)W蒙全球份額的50%，為全球市場(chǎng)發(fā)展貢獻(xiàn)巨大。
02 工作不只是養(yǎng)家糊口
“我經(jīng)常跟同事們說(shuō)，我們現(xiàn)在從事的工作，是終身的事業(yè)。”李川表示，不能把醫(yī)療行業(yè)完全等同于其他的商業(yè)領(lǐng)域。
李川的初心是，讓自己的產(chǎn)品惠及更多患者。但現(xiàn)實(shí)并不能完全令他如意。
李川回憶稱(chēng)，有些醫(yī)院囿于資源限制，在招投標(biāo)時(shí)只看中“低價(jià)”，這種情況下，歐蒙醫(yī)學(xué)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。有一次，一位醫(yī)生自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了一盒歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品，他在日常檢測(cè)時(shí)會(huì)使用醫(yī)院中標(biāo)的檢測(cè)產(chǎn)品，但遇到疑難，或不確定的檢測(cè)結(jié)果時(shí)，他則會(huì)使用歐蒙醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品去驗(yàn)證。“這位醫(yī)生對(duì)待我們的產(chǎn)品像寶貝一樣，非常節(jié)省地使用，我們那個(gè)產(chǎn)品不是單人份的，所以他會(huì)提前把產(chǎn)品分開(kāi)，按需使用，絕不浪費(fèi)。”李川在得知此事后，很受觸動(dòng)，馬上派人給這位醫(yī)生送了幾盒產(chǎn)品。“我們應(yīng)該讓更多人能夠使用得起我們的產(chǎn)品。”李川說(shuō)。
在自身免疫性疾病的發(fā)現(xiàn)與診斷中，歐蒙醫(yī)學(xué)推出的一種“綠色熒光”——間接免疫熒光技術(shù)發(fā)揮了重要作用。這項(xiàng)技術(shù)因其獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)“金標(biāo)準(zhǔn)”，廣泛應(yīng)用于自身抗體的快速篩查。在中國(guó)，自身抗體檢測(cè)技術(shù)的突破和推廣主要得益于歐蒙醫(yī)學(xué)。上世紀(jì)八九十年代，中國(guó)只有少數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)自制熒光檢測(cè)基質(zhì)片進(jìn)行自身抗體檢測(cè)，技術(shù)無(wú)法得到廣泛的應(yīng)用。直到歐蒙醫(yī)學(xué)率先推出間接免疫熒光法自身抗體檢測(cè)試劑盒，才開(kāi)啟了自身抗體檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化時(shí)代。
不過(guò)，間接免疫熒光技術(shù)雖好，但它的推廣和普及卻絕非易事，需要實(shí)驗(yàn)室讀片人員具備豐富的綜合知識(shí)及熟練的專(zhuān)業(yè)技能。相應(yīng)的，在這項(xiàng)技術(shù)的普及之路上，需要投入大量精力和資源，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，全面普及疾病與檢測(cè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，李川帶領(lǐng)歐蒙醫(yī)學(xué)主動(dòng)承擔(dān)起了傳遞技術(shù)星火的責(zé)任。
作為行業(yè)拓荒者，李川認(rèn)為，“歐蒙醫(yī)學(xué)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起傳播國(guó)際前沿診斷知識(shí)、普及檢測(cè)新技術(shù)的責(zé)任”。組織持續(xù)性培訓(xùn)幫助實(shí)驗(yàn)室人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，派遣專(zhuān)業(yè)工程師“上門(mén)”帶教，手把手教學(xué)，幫助實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員掌握操作和判讀要領(lǐng)，歐蒙醫(yī)學(xué)主導(dǎo)、參與撰寫(xiě)的大量專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、資料、口袋書(shū)等融入實(shí)驗(yàn)室日常，成為實(shí)驗(yàn)室人員學(xué)習(xí)的“紅寶典”。
針對(duì)難度系數(shù)較高、需要大量閱片經(jīng)驗(yàn)積累的“疑難樣本”判讀，歐蒙醫(yī)學(xué)特別開(kāi)展系列讀片會(huì)，設(shè)立參考實(shí)驗(yàn)室，搭建在線讀片服務(wù)系統(tǒng)，幫助實(shí)驗(yàn)室人員加深對(duì)模型和臨床意義的認(rèn)知。同時(shí)，他們還為實(shí)驗(yàn)人員提供疑難樣本驗(yàn)證和高端技術(shù)咨詢(xún)，及時(shí)解決判讀難題。
當(dāng)“技術(shù)星火”燃起，“薪火相傳”便成為下一個(gè)課題。歐蒙醫(yī)學(xué)在業(yè)內(nèi)率先搭建專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)傳播平臺(tái)，為不同階段的從業(yè)人員量身定制課程，定期舉辦不同級(jí)別的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、學(xué)習(xí)班、沙龍活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽等。從理論到實(shí)操，培育未來(lái)醫(yī)學(xué)檢測(cè)領(lǐng)域的“中堅(jiān)力量”。
隨著資源積累和技術(shù)發(fā)展，這束“綠色熒光”逐漸應(yīng)用到越來(lái)越多的疾病診斷中，歐蒙醫(yī)學(xué)始終緊密?chē)@臨床診斷需求，不斷探索新領(lǐng)域，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)。在本土化創(chuàng)新之路上，歐蒙醫(yī)學(xué)不遺余力地推動(dòng)自主創(chuàng)新，根據(jù)實(shí)際需求制定以疾病為導(dǎo)向的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)策略，研發(fā)更具針對(duì)性的指標(biāo)定義和產(chǎn)品系列組合，如針對(duì)兒童常見(jiàn)的呼吸道感染性疾病，特別為中國(guó)人設(shè)計(jì)的呼吸道譜組合產(chǎn)品，可以一次性篩查確認(rèn)8種感染病原體，能夠快速診斷疾病、指導(dǎo)規(guī)范用藥、制定更合理的治療方案。
3月31日，歐蒙醫(yī)學(xué)發(fā)布了一款新品——?dú)W蒙ZETA C21全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫檢測(cè)平臺(tái)，這是該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)首次亮相。新產(chǎn)品應(yīng)用于系統(tǒng)性紅斑狼瘡、系統(tǒng)性硬化癥、系統(tǒng)性血管炎、炎性肌病、自身免疫性腎病、自身免疫性肝病等自身免疫性疾病和感染性疾病的診斷、病情評(píng)估和療效監(jiān)測(cè)。
值得注意的是，這款產(chǎn)品是中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，是歐蒙醫(yī)學(xué)“中國(guó)制造+深度融合”戰(zhàn)略落地，將國(guó)際前沿學(xué)術(shù)與本土臨床診斷需求相結(jié)合，促進(jìn)多學(xué)科交叉融合，深化本土創(chuàng)新，運(yùn)用“中國(guó)智慧”研發(fā)的新品，旨在解決中國(guó)本土診療實(shí)際問(wèn)題。
歐蒙醫(yī)學(xué)憑借符合中國(guó)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略布局，以及現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額持續(xù)、穩(wěn)定和快速增長(zhǎng)，其市場(chǎng)份額長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)自身免疫性疾病診斷市場(chǎng)的80%以上。
03 追求卓越是一種信仰
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的IVD市場(chǎng)規(guī)模從2016年的450億元增長(zhǎng)到2021年的1243億元，2024年市場(chǎng)規(guī)模或逼近2000億元，其中的細(xì)分領(lǐng)域——自身免疫性疾病診斷市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%。
歐蒙醫(yī)學(xué)在中國(guó)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、流通和服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。歐蒙醫(yī)學(xué)已與國(guó)內(nèi)近5000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作，為全國(guó)5000萬(wàn)的風(fēng)濕病患者提供了可靠的臨床診斷依據(jù)。
未來(lái)，歐蒙醫(yī)學(xué)將如何持續(xù)發(fā)展？
李川表示，面對(duì)前所未有的健康市場(chǎng)機(jī)遇，未來(lái)對(duì)基層、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓是歐蒙醫(yī)學(xué)的三大戰(zhàn)略之一。具體而言，實(shí)現(xiàn)“用戶(hù)下沉”是歐蒙醫(yī)學(xué)必走的開(kāi)荒之路。從國(guó)家級(jí)醫(yī)療中心、省會(huì)級(jí)、下沉到更廣闊的中國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)中去，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)對(duì)健康的追求。事實(shí)上，歐蒙醫(yī)學(xué)過(guò)去多年一直在幫助提升基層醫(yī)務(wù)人員的技能水平。
此外，歐蒙醫(yī)學(xué)還致力于從兩大維度上布局用戶(hù)增量戰(zhàn)略。
第一個(gè)維度，要在產(chǎn)品和技術(shù)上有所創(chuàng)新與豐富。目前歐蒙醫(yī)學(xué)在中國(guó)已形成從提供自身免疫/感染/過(guò)敏性疾病的實(shí)驗(yàn)室診斷產(chǎn)品及配套的自動(dòng)化儀器，到實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)服務(wù)和分子診斷為核心產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，并配備了自身的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的持續(xù)迭代與豐富提供了保障性的人才支撐。
第二個(gè)維度，謀求科技創(chuàng)新是歐蒙醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)基因。“希望每一個(gè)員工都應(yīng)把謀求先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和追求卓越看作一種信仰。再者，歐蒙醫(yī)學(xué)在中國(guó)未來(lái)還將夯實(shí)強(qiáng)化人工智能科研實(shí)力提升。諸如間接免疫熒光檢測(cè)領(lǐng)域，已通過(guò)AI技術(shù)進(jìn)行自動(dòng)化結(jié)果判讀，有助于不斷提升檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化，未來(lái)還將最大限度地推動(dòng)診斷智能化進(jìn)程的實(shí)現(xiàn)。”李川表示。
基于“助力中國(guó)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)事業(yè)邁向更美好的未來(lái)”的公司使命，李川進(jìn)一步提出，歐蒙醫(yī)學(xué)要專(zhuān)注于賦能。從產(chǎn)品和服務(wù)終端來(lái)看，歐蒙產(chǎn)品的主要用戶(hù)是各大醫(yī)院的檢驗(yàn)科。
“但若是向前一步，檢驗(yàn)科其實(shí)服務(wù)的是一線臨床醫(yī)生。”李川表示，歐蒙醫(yī)學(xué)未來(lái)不僅要把產(chǎn)品送入檢驗(yàn)科，更要幫助檢驗(yàn)科醫(yī)生更好地進(jìn)行臨床溝通教育，讓診療一線更了解檢測(cè)項(xiàng)目的指標(biāo)。
現(xiàn)在，李川已為歐蒙醫(yī)學(xué)繪就新藍(lán)圖：持續(xù)推動(dòng)診斷技術(shù)發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新型健康服務(wù)模式，夯實(shí)“研發(fā)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售-服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，致力助推整個(gè)行業(yè)升級(jí)發(fā)展，進(jìn)而以前沿的診斷技術(shù)、先進(jìn)的診斷產(chǎn)品福澤萬(wàn)千自身免疫疾病患者，為中國(guó)健康事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
動(dòng)脈網(wǎng) | 專(zhuān)訪歐蒙醫(yī)學(xué)診斷CEO李川：醫(yī)療診斷，安全創(chuàng)新是鐵律 
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